作者：帝豪質(zhì)檢部   馬紅芯

       過(guò)去十年來(lái)我們看到的最大變化就是居民可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)。這意味著人們有更多的可支配收入去購(gòu)買他們需要的東西，來(lái)增長(zhǎng)自己所需的精神需求，而不僅僅是生存需求。可支配收入的增加意味著一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)的到來(lái)，老百姓有更多選擇的機(jī)會(huì)。人們過(guò)去擔(dān)心的食物、衣物、住宿都已不必，這個(gè)改變意味著如今人們可以走上街去購(gòu)買個(gè)性的衣服，改變口味的飲食，增加家庭氛圍的裝飾，這些就是變化，是居民精神需求一個(gè)質(zhì)的改變。

       目前中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是掌握著制造業(yè)終端，生產(chǎn)制造等各個(gè)環(huán)節(jié)。而對(duì)于我們大華來(lái)說(shuō)，如今的問(wèn)題就是你如何吸引消費(fèi)者購(gòu)買大華所生產(chǎn)的玻璃器皿，這就涉及品牌建設(shè)的問(wèn)題，你如何讓消費(fèi)者理解你的品牌價(jià)值以及這個(gè)品牌給她所帶來(lái)的生活變化，玻璃器皿市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者很多，并不是說(shuō)以前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，而是他們變得更加強(qiáng)大和依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷，逐漸意識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者的重要性。

      中國(guó)沒(méi)有照搬西方的做法，我們看到西方做的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣沒(méi)有成功，再加上中國(guó)特定的社會(huì)主義行情，注定是是不同的類型和區(qū)域。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)就在于沒(méi)有歷史的包袱，所以對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)更加容易和簡(jiǎn)單。

     中國(guó)經(jīng)濟(jì)小到我們的大華實(shí)業(yè)，最需要做的就是樹立消費(fèi)者品牌意識(shí)，理解消費(fèi)者的深層次需求：理解他們所想要的，所喜歡的。之前玻璃器皿行業(yè)經(jīng)濟(jì)主要依賴出口，對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者不是很理想。消費(fèi)者品牌調(diào)查意識(shí)還不夠，如何建立一個(gè)大的品牌系統(tǒng)，如何建立一系列玻璃器皿數(shù)據(jù)庫(kù)，這些都是我們大華作為一個(gè)企業(yè)需要提高的新技能。抽樣調(diào)查然后運(yùn)用于全部，需要有途徑建立這樣的數(shù)據(jù)庫(kù),才能在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌。

                                                 2017.7.20